Успешный риэлтор
В чем секрет?
Абсолютно нереально представить на сегодняшний день рынок недвижимости без риэлтора. Во многих странах мира работа риэлтора существует уже давно, у нас же она появилась касательно недавно. По сути первые риэлторы возникли полтора— два десятка лет назад, однако в целом только несколько лет назад их узаконили, привнеся в классификатор специальностей.
Практически все области людской деятельности требуют предоставления посреднических услуг и область недвижимости не считается исключением. Как правило, люди, оказавшись участниками рынка недвижимости, абсолютно не понимают механизмов его работы и нуждаются в грамотной поддержки. Так как только грамотный представитель по реализации недвижимости имеет точное представление о том, как взаимодействовать с различными инстанциями и иными участниками рынка.
Нет смысла отрицать тот факт, что профессия риэлтора часто вызывает недоверие.
Рынок недвижимости плавно становится цивилизованным и клиентоориентированным. Поэтому современный риэлтор – это не тот человек, который работал на рынке пятнадцать или даже пять лет назад. Квалифицированный и опытный специалист-риэлтора должен четко и быстро понимать потребности и пожелания клиентов, уметь подбирать те варианты, которые соответствуют заданным условиям и проводить консультации по всем вопросам. А если говорить об лучшем риэлторе, то он еще и поможет в минуты, когда клиент будет падать духом, считая, что никогда не найдет нужный вариант.
Не секрет, что конкуренция на рынке недвижимости очень большая. Потому риэлторам необходимо постоянно развиваться и совершенствоваться. Они должны иметь познания в архитектуре, знать о подводных камнях в законодательстве, ориентироваться во всех нюансах сделок с недвижимостью.
Более того, сегодня различные учебные заведения выпускают дипломированных риэлторов: достаточно отучиться два года для того, чтобы стать дипломированным младшем специалистом.
Хотя теория очень расходится с практикой. Таким образом, что даже если человек выбрал работать риэлтором, то наиболеенаилучшим вариантом станет устроиться на работу в неплохое агентство недвижимости.
Успешные и раскручивающиеся агентства недвижимости регулярно проводят набор риэлторов. Чаще всего от желающихработать на рынке недвижимости не нужно специальных высококлассных навыков. Так как в реальности, всемунеобходимому вы сможете обучиться напрямую приступив к работе. Только лишь есть одно но — это вовсе никак не значит, что эта работа не потребует ни ума, ни способностей, ни таланта. В случае если у человека есть эти особенности и огромное стремление работать непосредственно в данной сфере, в таком случае он вполне сможет сделать карьеру риэлтора.
Начинающих прикрепляют к опытным работникам. Стажер везде сопровождает наставника: в переговорах с покупателями и продавцами, при общении с представителями ЖЭКов и БТИ, на просмотре квартир.
Если стажер стремительно схватывает и настойчиво работает в таком случае уже через полтора-два месяца он готов отойти от наставника.
В добавок агентства недвижимости стремятся нанимать для консультаций разных экспертов – к примеру, юристов, банковских сотрудников, которые могут помочь стажерам начать активнее ориентироваться в смежных сферах.
Начинающему риэлтору следует сформировать базу данных потенциальных клиентов. Это возможно выработать несколькими методами:
1) обзванивать абсолютно всех, кто давал объявления о купле-продаже недвижимости;
2) он лично должен предоставить такое объявление;
3) он должен сделать визитки и выдавать их всем своим знакомым и малознакомым, в свою очередность они передадут их своим знакомым. С целью большей производительности все это необходимо делать одновременно.
Для того, чтобы быть успешным, риэлтор необходимо быть уникальным человеком и ценным экспертом. На рынке недвижимости ценятся непосредственно такие специалисты. А сервисы высококлассного риэлтора будут недешевы. Таким образом, обращаясь к посереднику, будьте готовы отдать определенную сумму за свое спокойствие и действительно высококачественную помощь.